- Quem ela é
- Profissional liberal ou empreendedora, com carreira em andamento. Começou a correr há pouco tempo — está na fase de 5 km, treinando para chegar nos 10. Passou da fase "qualquer roupa serve" e quer fazer parte do mundo da corrida de verdade.
- O que ela quer
-
- Sentir que pertence ao grupo das corredoras de verdade
- Correr com o top aberto sem precisar de coragem para mostrar o corpo
- Uma peça bonita o suficiente para se sentir bem nas fotos da prova
- Estilo que a diferencie dentro do grupo de corrida de sábado
- A dor real
- Ela quer correr de top e bermuda — só que não tem coragem de mostrar a barriga. O Top Perfeito resolve isso porque, junto com a Bermuda Perfeita (cintura alta, que não deixa a gordurinha saltar), o conjunto veste como se fosse um macaquinho. Você mesma descreveu: "eu vi muitas mulheres terem coragem de correr com top e bermuda depois do top perfeito."
- Nível de consciência
- Inconsciente — ela ainda não conhece o Top Perfeito nem sabe que existe uma roupa de corrida com 15 bolsos pensados para não dar volume. A gente chega até ela com conteúdo que abre o olho para o problema.
- O que a faz comprar
- Ver a peça em movimento em corpo real, não em foto parada de estúdio. Ela decide quando vê alguém parecida com ela usando, quando o caimento confirma que funciona para diferentes tipos de corpo.
A fundação da campanha, antes do primeiro anúncio.
Tudo que conversamos no briefing, os dados de mercado que levantamos e a estratégia de mensagem que vai guiar cada peça — reunidos num documento para você ler com calma e aprovar.
Raquel, este documento é a fundação de tudo que vai ser produzido para a Fast Pace — anúncios, textos, criativos, campanhas. Ele reúne tudo que você me contou na reunião de briefing, os dados de mercado que levantamos juntos e a estratégia de mensagem que vai guiar cada peça.
Antes de qualquer criativo ser produzido, você precisa aprovar este documento. Se algo não soar como você, me diz. Se uma frase não refletir a marca que você construiu, corrija. Só quando você olhar para isso e dizer "é exatamente isso" é que a gente avança para a produção.
Leia com calma. Ao final, tem um checklist para você confirmar os pontos principais.
A ideia que vai atravessar tudo.
A "big idea" é a ideia central que costura toda a comunicação da campanha — o fio que amarra anúncio, texto de página, mensagem de WhatsApp e stories.
Sem uma big idea clara, cada peça fala uma coisa diferente e o cliente não forma uma memória da marca. Com ela, tudo reforça a mesma mensagem. Apresento três opções abaixo. Tenho uma recomendação clara, mas a decisão é sua.
"O Top Perfeito existe porque uma maratonista de Recife tinha um problema real."
Só encontra aqui.
Origem que ninguém tem
O Top Perfeito não foi inventado numa prancheta — nasceu de um problema real que você teve correndo 42 km, com gel do bolso errado e a pergunta "por que não existe roupa que resolva isso?". A La Vie não tem essa origem, a Authen não tem, e a Fox definitivamente não tem.
Produto exclusivo, impossível de copiar
O produto é exclusivo da Fast Pace porque você o cria e fabrica. Ninguém faz uma cópia idêntica sem a sua fábrica, sem o seu processo, sem os 13 anos de corrida que calibraram cada detalhe.
Nordestino — e já reconhecido
Ele é nordestino. E hoje você tem 48 mil seguidoras no Instagram — mais do que a Fox, que é regional igual a você. O mercado já reconhece a Fast Pace. Falta só a campanha certa para converter reconhecimento em venda.
A big idea vira o jogo contra a principal objeção do pernambucano ("prefiro o que vem de fora") porque responde com um argumento de orgulho: o melhor produto de corrida feminina do Nordeste nasceu aqui, foi testado nos 42 km de uma maratona, e só você, que mora aqui, consegue comprar com frete grátis e entrega em 24 horas.
As frases-âncora que nascem desta big idea
As outras duas opções — e por que a principal vence
Estão aqui para você ver o caminho completo. Ambas são reais e fortes, mas abrem mão do que é mais difícil de copiar.
Quando faria sentido
Se o objetivo fosse exclusivamente o perfil jovem (22–35 anos), focando em estética e pertencimento. A roupa de corrida virou look de desejo — hoje a mulher pensa no look do treino de sábado com o mesmo cuidado que escolhe a roupa para sair. Ângulo real e forte, especialmente para a corredora que ainda está se assumindo atleta.
Por que a principal vence
Esta abandona o diferencial mais difícil de copiar — o produto exclusivo, a história de origem, a maratonista que testou. É um ângulo que qualquer marca pode imitar; a Big Idea Principal não.
Quando faria sentido
Em campanhas de reconhecimento de marca, para construir identidade regional no longo prazo — não para converter venda agora.
Por que a principal vence
"Somos do Nordeste" é declaração, não prova. A Big Idea Principal usa o mesmo argumento de orgulho regional, mas ancora nele a história de origem do produto, o que o torna muito mais crível e memorável. Declaração não converte; história converte.
O que a Fast Pace é, em poucas linhas.
A Fast Pace é uma marca de moda de corrida feminina sediada em Recife, com e-commerce nacional e loja física. Cria e fabrica seus próprios produtos, o que dá velocidade de produção, liberdade de design e margem de contribuição melhor do que marcas que terceirizam.
O Instagram é @usefastpace (48 mil seguidores — número maior que o da Fox, concorrente regional com loja em Recife). A frente de vendas prioritária é o e-commerce, e o objetivo das campanhas é gerar vendas e ROAS positivo.
A marca tem entregador próprio em Recife (entrega em até 24 horas, frete grátis) e oferece frete grátis para todo o Nordeste via correios. Sul e Sudeste estão fora do foco desta campanha.
Quem é a sua cliente.
A Fast Pace tem dois perfis de cliente, mas elas convivem bem dentro da mesma marca — na prática, a mesma mulher pode ser os dois ao mesmo tempo em fases diferentes da vida.
- Quem ela é
- Empresária ou profissional estabelecida, com rotina firme e corrida como parte da identidade. Já fez meia-maratona ou maratona. Não corre para começar — corre para se superar, para bater seu próprio tempo, para cruzar mais um 42 km.
- O que ela quer
-
- Uma roupa que aguente a prova longa sem incomodar
- Bolsos para gel, carboidrato, cápsula de sal e celular — organizados, sem dar volume
- Vestir o "look da prova" e se sentir bonita aos 40, 50 anos
- Saber que o produto foi testado de verdade — não só fotografado
- A dor real
- Ela sabe o que é cruzar 42 km com o gel no lugar errado, pegar a suplementação fora de hora, ter que misturar as coisas na corrida porque o short não organizava. Ela sente na pele o problema que você resolveu no Top Perfeito.
- Nível de consciência
- Consciente da solução — ela já sabe que existe roupa de corrida técnica, mas ainda não conhece a Fast Pace nem o Top Perfeito. A gente chega até ela mostrando o produto e o que o diferencia.
- O que a faz comprar
- Confiança técnica. Ela já foi decepcionada por roupa que prometeu e não entregou. Converter ela exige prova concreta: o zíper testado, o tecido explicado, a taxa de devolução quase zero, e o fato de que você — maratonista de 13 anos — usou esse top antes de vender.
Uma amiga treinava para os 21 km. No dia da prova, perto da chegada, começou a se filmar correndo — e estava chorando. Dizendo "eu estou chegando, eu estou chegando". Não era sobre ser a mais rápida. Era sobre ser melhor do que ela era antes.
Onde a cliente está agora: querendo se preparar melhor para correr, ainda sem a roupa certa para o objetivo dela. Onde ela quer chegar: alta performance no sentido mais verdadeiro — não ser a mais rápida, mas ser melhor do que era antes. Cruzar a linha de chegada que ela mesma escolheu. E quando isso acontece, transborda para tudo: disciplina no trabalho, rotina mais firme, alimentação mais cuidada, vida pessoal mais organizada.
A Família Perfeita.
O carro-chefe da Fast Pace é composto por três produtos, pensados para vestirem juntos como um conjunto.
Bolsos no conjunto
Distribuídos com precisão entre top e bermuda — e nenhum deles faz volume no corpo.
Ticket do Top Perfeito
Um dos maiores tickets da marca. A ideia é vender o conjunto (top + bermuda), o que aumenta o valor médio do pedido.
Cliente insatisfeita
Desde o lançamento do Top Perfeito, apenas 1 cliente disse não ter gostado. Uma. É o dado que sustenta a promessa.
Viseiras (produto original da marca) e camisetas com frases de identificação — incluindo a camiseta de Pernambuco, que os corredores que viajam para correr em outros estados adoram vestir. Nenhuma marca local tem esse diferencial.
A Fast Pace troca se houver problema. A taxa de devolução é de 2 a 3 por mês — um número muito baixo para um e-commerce. Ideia de campanha levantada na reunião: "Use. Se não gostar, devolva." — uma promessa que você faz com segurança justamente porque o produto quase nunca volta.
Por que só a Fast Pace entrega isso.
"Mecanismo único" é o motivo pelo qual o produto funciona e, mais importante, o motivo pelo qual você não consegue o mesmo resultado em nenhum outro lugar. É o que torna a Fast Pace insubstituível. Ele tem três camadas.
O Top Perfeito não foi criado por um designer ou por uma equipe de marketing. Foi criado por uma maratonista que sentia o problema na pele. Você corria 42 km e ficava com a suplementação misturada, pegava o gel errado na hora errada, não conseguia organizar os mantimentos da prova. Aí criou os bolsos. Testou numa maratona. E disse: "esse top é perfeito." Esse produto carrega uma história de origem que a concorrência não tem e não pode fingir ter.
A Fast Pace tem fábrica própria. Isso significa que quando você tem uma ideia hoje, ela pode estar na produção na semana que vem. Significa que nenhuma fábrica terceirizada vai copiar o design para um concorrente. Significa que a margem é maior e a liberdade de criação é total. A Fox, a La Vie e a Authen não têm isso — e é por isso que nenhuma delas consegue lançar um produto com 15 bolsos posicionados com a precisão que o Top Perfeito tem.
Poliamida com elastano, não poliéster. A diferença importa: poliéster retém odor e aquece o corpo no calor nordestino. A poliamida é termorreguladora — troca o calor com o ambiente, não deixa o corpo aquecer, não retém suor nem cheiro. Tem proteção solar. O tecido foi escolhido por uma corredora que treina no calor de Recife, não por um comprador de insumos sentado numa mesa em São Paulo.
O que prometemos — e o que sustenta a promessa.
Promessa central: funcionalidade, conforto e estilo num produto só — e qualquer mulher que corre encontra tudo isso no mesmo conjunto.
Sub-promessas
- Você organiza toda a suplementação da prova sem dar volume no corpo
- O top veste bem do corpo magrinho ao corpo cheinho — testado em tipos físicos diferentes
- Produzido no Recife por uma maratonista que usa o que vende
- Frete grátis para o Nordeste, entrega em até 24 horas em Recife
- Melhor do que qualquer marca que vem de fora, pelo mesmo preço ou menos
Provas que sustentam
- 15 bolsos no conjunto, posicionados para não fazer volume — dado concreto, verificável
- Taxa de devolução de 2 a 3 por mês — para um e-commerce, isso é praticamente zero
- 1 cliente insatisfeita com o Top Perfeito desde o lançamento — apenas 1, em todos esses meses
- Raquel, maratonista de 13 anos, testou o produto numa maratona antes de vender
- 48 mil seguidores no Instagram — mais do que qualquer concorrente regional
As entradas para chamar a atenção certa.
São os diferentes caminhos para chamar a corredora certa. Não usamos todos ao mesmo tempo. Começamos pelos mais fortes para o público frio (que ainda não nos conhece) e vamos testando.
"Você já chegou na prova com o gel no bolso errado, tomou o que não era na hora errada, e só percebeu quando já era tarde demais?"
"A linha de chegada que importa não é a mais rápida — é a que você mesma escolheu cruzar. E quando você cruza mais forte do que largou, descobre que a corrida nunca foi sobre o tempo no relógio."
"Desde que lançamos o Top Perfeito, tivemos uma devolução. Uma. Isso não é sorte — é produto que faz o que promete."
"Sua próxima prova está no calendário. A roupa que resolve o problema do gel estratégico ainda não está no seu armário."
"Por que um top de corrida tem 15 bolsos — e mesmo assim não faz volume no corpo? A resposta está na forma como eles foram posicionados."
"Enquanto você pagava frete de São Paulo, a gente resolvia o bolso do seu gel aqui em Recife. Top Perfeito — você só encontra no Nordeste."
O que pode segurar a venda — e como respondemos.
O pernambucano tem o hábito (você mesma apontou: é uma "mania horrorosa") de valorizar o que vem do Sudeste. A resposta não é brigar com esse instinto — é virar o argumento.
Resposta A mesma qualidade de tecido, o mesmo padrão técnico, com o diferencial que as marcas de São Paulo e Rio não têm — frete grátis para o Nordeste, entrega em 24 horas em Recife, e um produto exclusivo que nenhuma delas fabrica. E mais: foi criado por uma maratonista nordestina que entende o calor daqui.
Prova 48 mil seguidores que acompanham o produto, a taxa de devolução de quase zero, e a comparação direta de tecido e funcionalidade com as marcas nacionais.
Às vezes o cliente relata que a roupa machucou — mas geralmente o problema é o atrito do próprio corpo (coxas que roçam, um osso mais saliente, uma área sensível a atrito em longos).
Resposta É o que acontece com qualquer tipo de tênis também — cada pé prefere um modelo diferente por causa do formato. O que resolve: vaselina nos pontos de atrito antes da prova, e meias de poliamida (não algodão). A Fast Pace orienta isso porque você, corredora, sabe que faz parte do preparo.
Prova Zero relatos de machucado por zíper (a pergunta mais frequente — o zíper no peito não machuca, foi testado por você pessoalmente em prova).
R$ 247 pelo Top Perfeito não é barato para quem está comparando com fast-fashion. Mas não é esse o ponto de comparação correto.
Resposta O tecido é poliamida com elastano — tecnologicamente superior ao poliéster barato que esquenta o corpo no calor do Nordeste. É um material pensado para quem corre de verdade, que regula temperatura, não retém odor e aguenta centenas de lavagens. Comprar certo uma vez sai mais barato do que comprar errado três vezes.
Prova Comparação direta de tecido, explicação técnica da diferença entre poliamida e poliéster, e o fato de que a Authen (principal concorrente técnica nacional) cobra de R$ 298 a R$ 348 pela mesma categoria de produto.
Esta objeção existe, mas está fora do foco desta campanha — ela é específica para quem mora no Sul e Sudeste.
Resposta (público nordestino) Frete grátis para todo o Nordeste. Em Recife e região metropolitana, entrega em até 24 horas com entregador próprio. A Amazon não entrega roupa de corrida com essa velocidade aqui.
Quem está na sua disputa — e onde sobra espaço.
116 mil seguidores. Short e calça de compressão com bolsos, tecido Emana. Dez anos de marca, chamada de "a mais copiada da corrida de rua", com time de influenciadoras nacionais e comunidade própria de corredoras.
O que faz bem
- Domina o conceito de bolsos na roupa de corrida
- Marca estabelecida e marketing de alto volume
A brecha
- É do Sudeste — não tem identidade regional com a corredora nordestina
- Frete para o Nordeste mais caro
- Não foi criada por uma atleta corredora com história própria no produto. A La Vie prova que o mercado existe; você entra nele com a vantagem que ela não tem
32 mil seguidores. Tem loja em Recife, patrocina a Maratona Internacional de Maceió, veio do universo de pilates e academia e entrou na corrida recentemente, surfando no boom do mercado.
O que faz bem
- Presença física no Nordeste
- Visibilidade em eventos de corrida regionais
- Apelo ao público jovem
A brecha
- Não nasceu na corrida — nasceu na academia e entrou no nicho agora, sem o conhecimento técnico de uma maratonista
- O produto delas é inferior ao da Fast Pace pelo critério da Raquel
- Você tem 48 mil seguidores; elas têm 32 mil. No Nordeste, você já é maior
236 mil seguidores. Tops R$ 298–348, bermudas R$ 278–348, tecido Pressus Pro. A estilista veio da Track & Field.
O que faz bem
- Qualidade técnica reconhecida
- Grande audiência
- Variedade grande de peças
A brecha
- O dono é americano e não é atleta — falta o olhar de dentro do esporte
- O discurso é técnico e impessoal
- O preço de entrada afasta quem está começando. E não tem nada parecido com o Top Perfeito — nem o produto, nem a história de origem
Nenhuma das três marcas junta as três coisas que só a Fast Pace tem ao mesmo tempo: corrida de verdade (não academia genérica), identidade nordestina (não marca do Sudeste vendendo para o Nordeste) e uma dona atleta que cria e testa cada produto antes de vender.
A marca de corrida feminina feita por quem corre — e que nasceu aqui. O produto certo para a prova de verdade, com frete que respeita a corredora nordestina.
Como a Fast Pace fala.
Equilibrado. É a marca que leva informação de corrida de verdade sem engessar o papo. Séria, mas leve. Próxima, mas não boba.
A persona central é a Raquel: uma corredora de 13 anos que também é empresária — e por isso entende das duas pontas. Ela sabe o que é organizar a suplementação de uma maratona (experiência técnica) e sabe o que é querer se sentir bonita na largada (experiência humana). Essa combinação é rara e é o que diferencia a voz da marca.
O que a marca fala: fala de corrida de verdade. Informa — sobre tecido, sobre preparação, sobre o que a roupa faz pelo corpo. Não vende só produto; vende conhecimento de quem corre.
O que a marca não faz: não faz piadinha vazia, não é excessivamente informal a ponto de perder autoridade, não usa linguagem de academia genérica.
Palavras e expressões que combinam com a voz
("arretado" de forma orgânica, não forçada.)
As praças do Nordeste, na ordem certa.
A campanha começa concentrada e vai abrindo. Não se tenta vender para o Brasil inteiro com R$ 6 mil de verba.
A base da Fast Pace. A cena de corrida tem 131 provas registradas no estado. A Corrida das Pontes do Recife reúne 6.800 atletas em 2026 — a "São Silvestre do Nordeste". Frete grátis e entrega em 24 horas com entregador próprio. É onde cada real investido rende mais e onde a margem é melhor.
131 provas no estadoEntrega em 24hFrete grátisSalvador lidera o Nordeste em número de provas (257 registradas). Fortaleza vem a seguir (109). São as duas maiores cenas de corrida da região depois de Recife, com público de classe A/B bem estabelecido. Frete ainda competitivo dentro do Nordeste. É o crescimento óbvio depois de consolidar Recife.
Salvador: 257 provasFortaleza: 109 provasCapitais menores com cena ativa: João Pessoa (59 provas), Maceió (56 provas). Entram depois, como amplificação do alcance regional sem perder a vantagem de frete e prazo.
João Pessoa: 59 provasMaceió: 56 provasAs regras do jogo.
Mantido — sem aumento enquanto o retorno não justificar.
Feed e stories. TikTok entra depois, quando o Instagram estiver performando.
Anúncios pagos no Instagram e Facebook. Google Ads entra apenas quando o Facebook estiver com ROAS sólido.
A campanha sobe quando os criativos e os textos estiverem aprovados.
Nenhuma regulação de nicho (diferente de saúde, advocacia ou finanças).
ROAS positivo e crescente no e-commerce. O parâmetro de referência será estabelecido nos primeiros 30 dias.
O momento do seu "de acordo".
Raquel, antes de me dar o "de acordo", confirme cada item abaixo. Se algo não bater com o que você pensa ou com o que a Fast Pace é, me diz qual é o ajuste.
A Big Idea Principal ("Feito por quem corre de verdade. Só encontra aqui.") representa a Fast Pace da forma certa.
A história de origem do Top Perfeito — maratona, gel no bolso errado, você testando — está correta e pode ser usada na campanha.
Os dois perfis de cliente (corredora jovem 22–35 e corredora consolidada 35–60) correspondem ao que você vê na base de clientes da marca.
A Família Perfeita (Top Perfeito 1, Top Perfeito 2 e Bermuda Perfeita) está corretamente descrita, incluindo os diferenciais do tecido e os 15 bolsos.
A promessa de quase zero devolução (2 a 3 por mês, 1 cliente insatisfeita com o Top Perfeito desde o lançamento) pode ser usada como dado de prova.
A ideia de campanha "Use. Se não gostar, devolva." está autorizada para testes.
As respostas às objeções (marca de fora, machucado, preço, frete) refletem o que você já usa com clientes.
O foco geográfico — Recife primeiro, depois Fortaleza e Salvador, depois João Pessoa e Maceió — está de acordo com a sua prioridade de negócio.
O orçamento de R$ 6.000/mês e o foco em Instagram (TikTok depois) estão corretos.
O tom de voz descrito — sério mas leve, técnico mas acessível, autoridade de quem corre — é o que você quer para a marca.
Quando você olhar para tudo isso e disser "é exatamente isso", a gente avança para a produção. Este é o documento-base — toda copy, criativo e campanha vai derivar daqui.